目录

《地产新管理》编委会

《地产新管理》编写人员分工

序 万亿时代的丛林法则

前言 标杆案例菁华萃取 助推房企稳健成长

导论 房地产行业迈进新周期

第一节 行业发展 房地产行业迈进新周期

1.市场供需：从短缺时代走向过剩阶段

2.政策管控：从市场化走向去商品化

3.企业风格：从理想主义走向功利主义

第二节 周期宿命 顺之者昌，逆之者亡

1.周期性机遇：海阔凭鱼跃

2.周期性寒冬：英雄难敌紧箍咒

3.穿越周期：才能持续繁荣

4.错失周期：终将没落

第三节 企业战争 从野蛮生长到巨头耸立

1.速度越来越快：增速达不到50%就是在掉队

2.市场空隙越来越小：巨头笼罩下，中小房企生存越来越艰难

3.拿地机会越来越少：大房企越来越饥饿

第四节 管理变革 领头房企更快、更高、更强

1.周转更快

2.杠杆更高

3.绩效能力更强

第一章 新管理 构建房企数智化经营决策的最强大脑

第一节 环境复杂 VUCA时代房企要面对的4大挑战

1.周期短：投资窗口期3个月，上升期不超过18个月

2.变化快：周期性拐点常在年中出现，计划难以调整

3.压力大：行业集中度不断提升，市场竞争加剧

4.管理难：经营难度持续加大，规模与效益难以兼得

第二节 数据驱动 4大典型场景下的科学决策

1.数据驱动下的市场研判：2019年房地产市场走势预测

2.数据驱动下的经营策略：城市轮动下的“一地一策”

3.数据驱动下的项目管理：借助标准卡位，进行敏感性分析

4.数据驱动下的企业经营：对比关键指标数据，找到房企成长的动力

第三节 标杆实践 以大数据为基础，建立多层级指标决策体系

1.集团数智化综合决策地图：3000亿级H企的集团大运营

2.集团专项决策指标链：1000亿级T企年度签约目标的管理

3.项目走势强管控：2000亿级S企对项目运营的动态智能测算、实时预警

第四节 经营监控指标体系规划 实现数据采集自动化、分析场景化、应用智能化

1.管理高度提升：从项目计划视角，上升到集团经营高度

2.全局性整体规划：从三大维度规划，实现五大管理功能

3.管理重点突出：做好4项重点工作，确保核心经营指标可动态测算

第二章 新投拓 牵引房企弯道超车的火车头

第一节 投资战略 标杆企业强周期下的弯道超车

1.超周期拿地：恒大在热点市场行情开启之前，完成布局

2.逆周期拿地：旭辉、万科在低谷期拿地分析

3.火热期拿地：融创尝试兼并购，土拍市场绝不拿地王

4.无周期拿地：新城控股投销比5年一路攀升

第二节 周期机会 低谷期是中小房企拿地逆袭的最佳时机

1.转折点：2018年，土地市场再次进入下行周期

2.低谷期的投资机会：地价下降、竞争小、交易条件宽松

3.基于行业发展周期化投资建议：降低仓位、聚焦上升波段、城市深耕

4.投资风险管理：打造投资、融资、运营的良性互动

第三节 投资管理案例 不同发展阶段下，4大标杆企业的管控特点

1.快速规模化E企：减流程、控关节

2.全国化初期F企：严标准、重审核、控风险

3.主打城市更新G企：聚焦核心指标考核，强化长周期管理

4.城市服务型U企：经济测算模型创新，提升投研质量

第四节 管控升级 新形势下，地产行业投资的管理核心

1.风险增多：市场多变与城市分化

2.规模压力：要求高频次、严标准拿地

3.应对方法：目标、架构、流程全面梳理

第三章 新运营 强管控强执行，全专业提速，全公司协同，助力快周转

第一节 标杆案例 计划运营管理的3种典型模式

1.节点管理模式：2000亿元级F企的项目计划管理

2.目标管理模式：3000亿元H企的经营目标管理

3.公司全面计划模式：500亿级元I企的公司计划管理

第二节 计划管理 让战略目标开花结果

1.房企运营管理的沿革过程

2.围绕企业战略目标，搭建运营管理的运作框架

3.新运营管理体系落地的6大实施要点

4.信息化应用：基于战略目标构建业务框架，自下而上推进信息化

第四章 新设计 设计提速与产品力提升的加速器

第一节 设计提速七把快刀

1.介入快：设计早启动，拿地前完成规划设计

2.出图快：依托标准化，一个月完成施工蓝图

3.协同快：双并联设计，齐头并进快速推进

4.拿证快：提前沟通、备齐材料，平行申报更高效

5.流程快：设计管理节点化，逻辑顺了才能快

6.决策快：优化决策点，提高设计成果审批效率

7.质量提升快：管理精细化+BIM，实现优质设计

第二节 产品力提升 标杆房企的设计标准化

1.产品标准化：3000亿J企的设计成果高效共享

2.管理标准化：1000亿K企任务计划驱动下的运营管理

3.产品力构建：500亿L企全民研发机制下的激励创新

第三节 设计管理标准化 地产开发提速保质的关键抓手

1.产品标准化：设计全周期6大环节，形成管理闭环

2.运营标准化：固化全流程6大阶段核心任务

第五章 新建造 建造提速与产品力提升的魔术师

第一节 建造提速新支点 穿插施工

1.项目提速的核心价值

2.自日本引进，追求精细化管理

3.核心：交叉作业

4.5000亿B企：走在行业前列，住宅工业化过程中的穿插施工

5.2000亿N企：重项目管理能力，传统施工作业体系下的交叉施工

第二节 产品力提升 装配式建筑

1.为什么要大力发展装配式建筑？

2.万科与碧桂园的模式差异

3.万科模式：“5+2+X”的工业化建筑体系

4.碧桂园模式：新建造体系12项核心工艺

第三节 品质标杆 四大房企工程管理的卓越实践

1.建立全面的质量标准体系：品质标杆N企卓越实践

2.5步法构建品质标准体系：新晋千亿巨头E企的经验分享

3.客户视角管好品质质量：500亿规模W企的独特实践

4.交付管理中的质量管理：区域型企O的“221”管理模式

第四节 质量管理 建标准、用标准，关键是监控执行

1.行业质量管理痛点：缺标准、缺体系、难把控

2.企业质量管理提升路径：优化组织，执行标准，监控执行

第六章 新激励 跟投合伙人制度为项目提速提效添加助燃剂

第一节 标杆实践 跟投推动企业快扩张，项目快周转

1.价值与效果：在跟投的高激励下，企业与项目都获得更好的发展

2.制度优势：跟投制度已经成为地产行业最具生命力的股权激励制度

3.跟投典范：80%跟投企业都学万科模式

第二节 制度设计 让员工愿意投，让项目提速增效

1.设计依据：以累计经营性现金流2大节点为控制核心

2.跟投类型：根据跟投目的主要分为4个类型

3.设计要点：以提速型和共担型为例，详解5大关键环节

4.跟投实施：对制度执行效果的充分预判

第三节 实验经验 10大常见问题的应对方法

1.如何避免试点项目成为哑炮？

2.强制跟投人都不投，还怎么玩？

3.自愿跟投意向不高，怎么办？

4.项目路演，如何避免轰轰烈烈的失败？

5.认购超标，是喜是忧？

6.认购不足，如何补救？

7.配资太复杂，如何化繁为简？

8.几千份付款协议要签署，有没有一键模式？

9.项目经营指标，如何监控？

10.投后管理信息化，可以洞察经营管理的哪些趋势变化？

第七章 新IT 从IT升级到DT，成为地产信息化的新革命

第一节 时代趋势 从信息化（IT）到数字化（DT）

1.趋势：数据更智能，管理更智慧

2.业务转型的3种方式

3.IT转型升级2大条件

4.DT建设：抓住全流程3大环节，让经营决策更智慧

第二节 数智化实践 动态智能测算，让科学决策成为可能

1.没有经营分析数字平台，动态经营分析是不可能完成的任务

2.平台规划：建立多项目、多阶段的动态测算模型

3.价值成效：降本增效提速度，增强团队分析力

4.标杆案例：S企利用数智化系统进行监控、分析与预测

第三节 转型案例 金地信息化的高效运营、敏捷IT

1.敏捷IT：战略规划与治理

2.敏捷IT：及时响应客户需求

第八章 新十年 与地产管理相关的9大趋势预判

1.政策管控：不会很快全面放松

2.市场特征：市场分化城市轮动

3.企业竞争：全国布局激烈竞争

4.运营管理：高周转低成本

5.建造方式：装配式建筑

6.数据智能：数据化业务

7.产权体系：租售并举

8.税法：房产税

9.销售模式：现售制

后记 新常态 新趋势 新管理 新未来

参考书目