豪宅营销的十大创新思维
相关标准： 房地产估价规范 GB/T 50291-2015
作者：
出版社：中国建筑工业出版社
出版时间：2020-07-01
ISBN：978-7-112-25159-9
征订号：
中国房地产行业正处于重要转折期，在“房住不炒”的背景下，中国人对商品房的需求正在大幅度升级，改善型住房、再次改善型住房以及豪宅越来越得到国人的青睐！该书是作者花费了半年多时间、走访全国50多个豪宅撰写而成，深入了解中国当前知名豪宅的先进理念和操盘手法，调研了豪宅客群的购房逻辑，提出了“豪宅精细化营销”的思维模式和营销理念，并以此为核心，在客户购房的思维、豪宅价值感营造、豪宅创新型推广、豪宅销售端升级、豪宅服务营销和豪宅渠道营销等方面提出了具象化的思维方式和精细化的建议。该书从着眼于豪宅的操盘思维，从十大创新思维为主线，读者可以通过思维模式的转变深谙豪宅营销之道，提升操盘技巧，适用于房地产营销领域从业人员阅读。
目录
作者的话
创新思维1
01 豪宅营销的精细化时代
02 豪宅场景精细化营造要点
03 豪宅策划精细化要点
04 豪宅销售精细化要点
05 豪宅渠道精细化要点
创新思维2
06 富人思维与刚需思维
07 豪宅高溢价深度解读
创新思维3
08 豪宅价值标签
09 豪宅“感觉”营造手法
10 豪宅文化的价值提炼
创新思维4
11 豪宅排他性形象的重要性
12 豪宅排他性形象打造手法
13 基于富人习惯的豪宅推广手法
创新思维5
14 中产阶级与富人的区别
15 富人的“豪宅观”
16 富人阶层兴趣爱好探析
创新思维6
17 豪宅客群特征与销售端应对方式
18 圈层营销运用手法
创新思维7
19 需求与痛点的区别
20 客户需求的引导策略
创新思维8
21 豪宅服务营销操作要点
22 策划层面的精细化服务
23 豪宅社群营销操作要点
创新思维9
24 富人购房过程解析
25 豪宅“零套路”成交要点
26 高端客户价格谈判要点
创新思维10
27 豪宅客群的寻找通路
28 豪宅常用的拓客手法
29 高端客户的导入手法
30 数字化营销操作要点
后记
